Аналіз конкурентів від YTM
Дослідження конкурентів – це не тільки знати з ким працює компанія, який у неї асортимент товару або що за прайс вони відправляють при запиті у відділі продажів, аналіз конкурентів від Your Total Market допоможе зрозуміти значно більше:
- Як саме просувають себе на ринку;
- Який товар краще продається;
- Яка частка по тарі, упаковці, виду, смаку, класу;
- Динаміка підйомів і спадів активності;
- В яких нішах нові клієнти;
- Яка цінова політика;
- Яка рекламно-маркетингова стратегія;
- Оцінка сировини для виробництва;
- Знижки;
- Яка представленість в головних каналах збуту;
- Оцінка продуктового портфелю за законом Парето 80/20, АВС-аналіз
Знаючи хоча б пару описаних вище пунктів про конкурентів, Ви вже маєте перевагу на ринку і можете впевнено просувати свою продукцію споживачам, без побоювання, що десь пропозиція «краще».
Відділ продажів завжди повинен знати точні ціни конкурентів, а не чути від своїх же клієнтів, що у «сусіда» дешевше.
Повна інформація потрібна маркетологам для:
- більш ефективного просування товару на ринку;
- прорахунку потенційних обсягів збуту продукції;
- своєчасній проінформованості про дії в інших компаніях.
Даний вид аналізу точковий і його краще брати, коли в компанії вже є загальний звіт Баланс ринку*, щоб правильно оцінювати вагу кожного конкурента і зіставляти його з динамікою споживання.
