Аудит роздрібної торгівлі від YTM
В Your Total Market дослідження по реалізації товару в національних мережах, або як частіше говорять «вторинні» чи «третинні» продажі, готують для двох завдань:
А) Ви вже представлені «на полиці» і хочете зрозуміти, як поводиться Ваша продукція в порівнянні з конкурентним продуктом.
Б) Ви плануєте зайти в нову мережу або нову торгову точку вже діючого партнера.
Що в першому, що в другому варіанті потрібно зрозуміти:
- Товарообіг:
– як вже продається вся категорія;
– яка динаміка попиту за видами товару;
– сезонність;
– поведінка суміжних товарів.
- Ціни:
– Динаміка середньозваженої ціни;
– Вартість в різних цінових сегментах;
– Розмір акцій;
– Закупівельні ціни.
- Властивості товару:
– упаковка;
– обсяг тари;
– клас товару;
– смакові якості / технічні властивості.
Зібравши всі необхідні вихідні дані по Вашому товару і його конкурентах, зрозумівши, що було «вчора», можна приступити до аналізу і зрозуміти:
- Що змінити у властивостях Вашого товару;
- Як презентувати упаковку;
- Куди ставити товар на полиці і яких «сусідів» уникати;
- В якому ціновому сегменті варто позиціонуватися;
- Як «вдарити» по конкурентному товару і вберегти свій;
- Чи варто застосовувати акції;
- Чи виправдовує себе даний канал збуту.
Період аналізу: На Ваш вибір.
Терміни підготовки: від 5-ти робочих днів.
Щоб отримати приклад звіту, що підходить саме під Ваш ринок, зв’яжіться з нами або залиште свої контакти в формі зворотного зв’язку на сайті Your Total Market.
